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不動産売却に強い不動産会社とは？
2022-07-22
不動産売却に強い会社について解説しています。
以下、お客様：客 センチュリー21：セ
客：不動産売却を考えているが何を基準に不動産会社を選べばいいですか？
高い査定価格を出した不動産会社ですか？
セ：いえ、
不動産会社を選ぶときに査定価格が高いという理由だけで売却の依頼をするのは
お勧めしません。
不動産会社によっては売却依頼を欲しいがために無理やり査定価格を高くしている
ケースもあるからです。
そういった不動産会社に依頼してしまうと、結局売れずに最後は相場よりも安く売却
というケースも少なくはありません。
客：そうなんですね、
実際に売却が得意な不動産会社の見極め方みたいなのはありますか？
セ：どの業界でも同じことがいえますが、今担当しているエリアでどれ位の売買実績が
あるのかを聞いてみてください。
マンション等の不動産は物件によってそれぞれ良いポイント悪いポイントが違います。
しかし、周辺環境をどのように良く魅せるのかはエリアで売買実績のある方であれば
多くの経験があることにより得意だと思って良いです 。
客：確かにより実績がある方がより良い条件で売却してくれそうですね！
ただ実績を聞いても判断は難しそうですね？
セ：確かに不動産担当者の売却の実績があるかどうかは見極めが難しいと思います。
ただポイントを押さえて確認しておくと、不動産担当者が担当しているエリアでは、
どれほどの売買実績があるのかが見えてきます。
客：そのポイントはなんですか？
セ：まずエリアでの勤続年数を確認することです。
どんなに売れている不動産担当者だとしても、今の担当エリアになって間もない
不動産担当者だとどうしても不安ですよね。というのも、「この駅はこんなに便利」、
「近所の環境がこんなに良い」など、地域的な話もマンションなどの不動産購入には
必要だからです。どんなに良い物件でも、周辺環境に満足がいかなければ購入は
してもらえません。
客：それなら私でも判断できそうです。他にありますか？
セ：専門性の必要な知識があることですね。不動産と一言に言っても、どのような不動産を
売却したいのかによって条件が変わります。種別だけでも、マンション・戸建・土地と
様々です。そのため、売却したい不動産が果たしてどのジャンルに含まれ、それぞれ
どのような売却活動をするべきかを熟知している不動産担当者であることが好ましいす。
客：専門性ですか…
そうしたらどのような資格をもっているかは確認した方が良さそうですね？
セ：そうですね！
「宅地建物取引士」は、宅地建物取引業に従事する不動産担当者が持っているべき
資格ですが、担当者の保有率は100％ではないので必ず確認するようにしましょう。
また買い替え・住み替えの場合ですと、住宅ローンアドバイザーや
ファイナンシャルプランナーの資格を持っている不動産担当者だと、お金やローンの
相談もできるので助かりますね。
客：資格の確認は私でもできますね。
そうでしたら、査定価格はあまり重要ではないんですね。
セ：いえ、査定価格も大事です。
ただ「なぜこの査定価格なのか」をしっかりと根拠を提示しながら説明してくれる
不動産担当者であるかが大事です。不動産を売却する際は不動産担当者に、査定で出した
価格の根拠を確認し、その際、売りたい不動産のメリットだけでなく、デメリットも
伝えてくれるかどうかを確認することが大事です。
客：根拠のない査定価格を提示してくる担当者には依頼してはダメという事ですね。
セ：その通りです。どんな不動産会社、担当者に依頼するかは重要なポイントです。
「良い人そう」だけで不動産担当者を決めてしまうと必要な知識が足りていなくて
売却活動に手こずるなんてケースもあります。 ご自身で不動産担当者を選ぶことは
なかなか勇気のいることではありますが、より良い条件で不動産売却をするためにも、
不動産担当者はしっかりと見極めるようにしましょう！
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ページ作成日 2022-07-22
