売却への想い――囲い込みからあなたを守る３つの対策

2026-11-13

売却への想い――囲い込みからあなたを守る３つの対策

こんにちは！センチュリー21アルガホームです♪

不動産を売る決断は、人生の大きな節目です。大切な資産を手放すとき、不利益を被らないか不安に感じるのは自然なことです。今回は「囲い込み」という問題に寄り添い、何が起きるのかとどう対処すればよいかを分かりやすくお伝えします。

この記事を読めば、囲い込みの仕組みと典型的な手口、そして売主自身が実践できる3つの対策がわかります。初めて売却する方でも実行しやすいポイントを中心に解説しますので、安心して読み進めてください♪

◎ 囲い込みとは何か、なぜ起きるのか

囲い込みとは、売却を依頼した不動産会社が自社だけで買主を見つけようとして、他社からの紹介を妨げる行為です。情報を意図的に抑えたり、他社の問い合わせを断ったりして販売範囲を狭めます。

背景には仲介手数料の仕組みがあります。売主側だけの仲介（片手）と、売主・買主双方を仲介する（両手）では会社の収入が大きく変わるため、両手を好む傾向が生じるのです。

◎ 囲い込みの典型的な手口

よくある手口は、物件の図面や長所を十分に掲載しない、レインズ登録を曖昧にする、他社からの問い合わせに「商談中」「担当不在」などの理由で対応しないといったものです。

これらにより情報拡散が妨げられ、販売期間の長期化や値下げ、好条件の買主を逃すリスクが高まります。売主が知らないうちに不利益が生じる点が特に厄介です。

◎ 被害を避けるための3つの対策

1) 信頼できる不動産会社・担当者を選ぶ。PR手法や販売戦略、担当者の誠実さを確認し、囲い込みをしない姿勢があるかを見極めましょう。

2) 媒介契約前に囲い込みをしない旨を直接確認する。事前に念押しすることで抑止効果が期待できます。

3) レインズの登録内容や販売報告を定期的に確認する。登録証明書のログイン情報で表示を自分で見る、他社からの問い合わせ状況を確認するなど、販売状況を把握してください。

◎ 知識を持って担当者を見極める重要性

囲い込みは巧妙化しており完全に見抜くのは難しいかもしれませんが、売主自身が仕組みを理解し、疑問があればすぐ確認する姿勢が被害を小さくします。

税金や契約上の細かい点については個別の事情で変わりますので、詳しくは専門家にご相談ください。

売却は売主と不動産会社が二人三脚で進める仕事です。札幌市内で売却をお考えの方は、私たちアルガホームにご相談ください。誠実に、あなたの想いに寄り添って一緒に進めていきます。
 

この記事は、YouTubeチャンネル「全国おうち売却相談窓口」の動画「不動産売却における囲い込みの実態！被害に遭わないための3つの秘訣」の内容をもとに、センチュリー21アルガホームが編集したものです。
動画はこちら：https://www.youtube.com/watch?v=rPwROWIxBGs

テーマ名　売却への思い

ページ作成日　2026-11-13