営業活動報告書で何がわかるの？ | 札幌市の不動産売却ならセンチュリー21アルガホーム

営業活動報告書で何がわかるの？

2022-08-17

営業活動報告書について解説しています。

以下、お客様：客　センチュリー21：セ


客：営業活動報告書って何ですか？

セ：媒介契約を締結し、販売活動をさせていただくことになると、どのような営業活動を

　　したか、お問い合わせやご案内等がどれくれいの数が入ったのかを報告させて

　　いただきます。これを営業活動報告、或いは媒介報告と言います。

客：私の実家は空き家になっているのですが、何組の方が見に来られているかはその報告で

　　確認できるのですね。どれくらいの周期でご連絡いただけるのでしょうか?

セ：宅地建物取引業法では、媒介契約の種類によって報告する周期が定められていて、

　　専属専任媒介ですと1週間に1回以上、専任媒介ですと2週間に1回以上、一般媒介では

　　報告の定めはありません。

客：そうなんですね。一般媒介の場合は報告はいただけないのですか？

セ：そういうわけではないのです。法律で義務付けられていないので、確かに報告しない

　　不動産会社もありますが、ご案内やお問い合わせの数、どんな販売活動をしてきたのかを

　　気にされる方がほとんどかと思いますので、定期的に報告させていただいている

　　不動産会社もあります。

客：私も、とても気になりますね。

セ：そうですよね。

　　もし、一般媒介で複数の会社に販売を依頼されている場合、営業活動報告のありなしを

　　見るのも良い会社を見極める一つの手段です。

客：営業活動報告はどうやってしていただくのですか？

セ：メールまたは書面で報告させていただきます。媒介契約を締結する際に取決め、

　　媒介契約書にも記載されます。

客：内容の中で注意して確認した方が良いことはありますか？

セ：先ほどと重複する部分もありますが、4つあります。

　　どのような販売活動をおこなったか、

　　何件の問い合わせがあったか、

　　ご案内が何組あったか、

　　ご案内の結果どのような感想があったのか、です。

　　販売活動としては、自社やセンチュリー21のWebサイトへの掲載、あるいは、スーモ、

　　アットホームなどの不動産情報サイトへの掲載、新聞折込チラシ広告、宅配チラシなどが

　　あります。 一定期間経っても買主が見つからない、或いはお問い合わせやご案内の数が
　　
　　少ない場合、その後の販売活動の見直しを提案させていただくこともありますが、
　　
　　できる限り直接お会いしてご相談させていただきます。

客：販売活動を考えるうえでは必要な情報ですね。

セ：そうですね。

　　お問い合わせやご案内の数が少ない場合と、ご案内は多いけど買うと言っていただけない

　　場合では計画が変わってきます。ですので、営業活動報告は軽視できないものと

　　なりますので、しっかりとご確認ください。

客：わかりました。ありがとうございます。



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テーマ名　売却への思い

ページ作成日　2022-08-17